公司新聞| 東太湖的河蟹養(yǎng)殖有點兒尷尬，他卻年年穩(wěn)賺20萬，是什么讓他挺直了腰板？
東太湖河蟹養(yǎng)殖帶地理位置優(yōu)越，養(yǎng)殖歷史悠久，卻沒有形成獨特的養(yǎng)殖模式，也沒有取得良好的口碑效應(yīng)，陷入了相對尷尬的境地，很多養(yǎng)殖戶即使賺，也鮮有大賺者。窮則思變，越來越多的東太湖養(yǎng)殖戶開始思索改變舊有的養(yǎng)殖模式，其中不少都獲得了成功！
一、東太湖河蟹養(yǎng)殖帶存在的問題
江蘇東太湖河蟹養(yǎng)殖帶東起蘇州的吳江，西至湖州的長興等地，如同太湖的一條項鏈，連結(jié)太湖的東面和南面，而橫扇、廟港、織里、洪橋等河蟹養(yǎng)殖集中區(qū)域如同項鏈上的一顆顆明珠點綴其間。然而這幾年來，這串“珍珠項鏈”在河蟹養(yǎng)殖上卻不見得熠熠生輝。
東太湖往東的環(huán)陽澄湖地區(qū)的河蟹養(yǎng)殖有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)作支撐，再加上完備的產(chǎn)業(yè)鏈，其低密度大規(guī)格精品螃蟹路線走得順風(fēng)順?biāo)?，不僅河蟹賣價較高，養(yǎng)殖戶也有著更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力；太湖北面的宜興河蟹養(yǎng)殖地區(qū)走高產(chǎn)量小規(guī)格蟹路線，形成了獨特的高密度養(yǎng)殖模式，主攻平民市場，也占據(jù)了全國河蟹養(yǎng)殖領(lǐng)域的一席之地；而東太湖河蟹養(yǎng)殖帶地處蘇浙兩省交界，地理位置優(yōu)越，養(yǎng)殖歷史也較悠久，卻沒有形成獨特的養(yǎng)殖模式，也沒有取得良好的口碑效應(yīng)，陷入了相對尷尬的境地。東太湖河蟹養(yǎng)殖帶的很多養(yǎng)殖戶即使賺，也鮮有大賺者，萬一年成不好（如2016年），不少養(yǎng)殖戶就要虧本。
據(jù)當(dāng)?shù)靥彀钊旎妨系耐茝V負(fù)責(zé)人張國超分析，東太湖地區(qū)傳統(tǒng)的河蟹養(yǎng)殖模式存在著一定問題，首先是養(yǎng)殖密度問題，東太湖地區(qū)的傳統(tǒng)河蟹投放密度在1500只/畝左右，不高不低，在產(chǎn)量和規(guī)格上相比其他養(yǎng)殖帶都不占明顯優(yōu)勢；其次是養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖觀念和投喂觀念相對落后，偏好投喂冰鮮魚，不太注意減輕塘口負(fù)擔(dān)，很多老塘一碰到惡劣天氣就出大問題。
窮則思變，越來越多的東太湖養(yǎng)殖戶開始思索改變舊有的養(yǎng)殖模式，其中不少都獲得了成功！
河蟹養(yǎng)殖成功轉(zhuǎn)型者羅偉明
羅偉明用天邦全熟化蟹料養(yǎng)出的大閘蟹
二、成功轉(zhuǎn)型，3年連續(xù)盈利20萬元
上圖中這位喜笑顏開的河蟹養(yǎng)殖戶就是成功轉(zhuǎn)型者之一。此人名叫羅偉明，在附近養(yǎng)殖戶群體中頗有名氣，出名的原因就在于他的42畝塘口連續(xù)3年（包括公認(rèn)的養(yǎng)蟹災(zāi)年2016年）每年利潤超20萬元！（2015年、2016年養(yǎng)殖數(shù)據(jù)見表1、表2）。
曾幾何時，羅偉明不過是東太湖河蟹養(yǎng)殖帶中很普通的一個養(yǎng)殖戶。2014年以前，羅偉明采用的是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的冰鮮魚加飼料投喂模式，平均每畝利潤僅2000元-3000元。2013年，羅偉明得知天邦全熟化蟹料效果不錯，就動了用用看的念頭，養(yǎng)殖中期從經(jīng)銷商處進(jìn)了一批天邦全熟化蟹料來嘗試。
盡管只是試用，但經(jīng)驗豐富的羅偉明很快就發(fā)現(xiàn)了這種螃蟹料的與眾不同：第一，飼料顆粒外觀均勻，不像以往所用的硬顆粒螃蟹料長短不一；第二，沒有粉塵，天邦全熟化料用手抓過后，手上干干凈凈，投到塘里也是清清爽爽，對水質(zhì)沒有什么污染；第三，該飼料誘食性好，蝦蟹愛吃。羅偉明很快就決定，2014年將嘗試全程用天邦全熟化蟹料。
與此同時，天邦業(yè)務(wù)員以天邦經(jīng)典的“1143投喂模式”（見表3）為基礎(chǔ)，建議養(yǎng)殖戶將河蟹放養(yǎng)密度降低到1000-1200只/畝，鼓勵改變原先老舊復(fù)雜的冰鮮魚加飼料混合投喂的模式，而是根據(jù)自己的青蝦和河蟹放養(yǎng)密度，結(jié)合實際吃食情況全程投喂飼料（如套養(yǎng)青蝦，建議全程伴隨投喂南美白對蝦2號料或南美白對蝦3號料，保證青蝦產(chǎn)量）。
皇天不負(fù)有心人，靠著自己多年積累的養(yǎng)殖經(jīng)驗，精細(xì)的管理，結(jié)合天邦的全熟化蟹料和“1143投喂模式”，羅偉明2014年的總利潤達(dá)到20萬元，比起前幾年有了質(zhì)的飛躍。羅偉明高興地說道：“天邦全熟化蟹料超高的熟化度使產(chǎn)品穩(wěn)定性大大提高，其粉末少、在水中穩(wěn)定性好、利于河蟹消化吸收，降低了糞便中的氮元素等的排放，減少了飼料對水體的污染，大大減輕了池塘的負(fù)擔(dān)?！眹L到甜頭的羅偉明2015年信心十足的仍然繼續(xù)全程使用天邦全熟化蟹料，在養(yǎng)殖模式上繼續(xù)堅持河蟹套養(yǎng)青蝦，并合理控制兩者密度。最終河蟹收入37.08萬元，
青蝦收入13萬元，總利潤將近28萬元，畝利潤高達(dá)6590元！
2016年由于前期溫度低加上雨水泛濫，后期連續(xù)高溫造成大量養(yǎng)殖河蟹損耗，羅偉明附近的養(yǎng)殖戶很多都損失慘重，虧本率幾乎達(dá)到50%。然而使用天邦全熟化料的羅偉明卻沒有受到太大影響，河蟹效益將近26萬元，青蝦效益也達(dá)到17萬元，總利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出20萬元！
三、蟹料受捧，各區(qū)成功轉(zhuǎn)型案例
天邦蟹料規(guī)格齊整，無粉塵
單個養(yǎng)殖戶的成功可能證明不了太多，但東太湖地區(qū)選擇了天邦蟹料的成功養(yǎng)殖戶遠(yuǎn)不止羅偉明一個！
橫扇河蟹養(yǎng)殖戶沈水金火（右）
長興河蟹養(yǎng)殖戶張三龍
織里河蟹養(yǎng)殖戶朱繼明（右）
長興河蟹養(yǎng)殖戶孫水紅（右）
長興河蟹養(yǎng)殖戶國飛
這些敢于求變的東太湖養(yǎng)殖戶改進(jìn)傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式，適當(dāng)降低河蟹投放密度，除青蝦外少套花白鰱以外的魚，同時改變傳統(tǒng)的投喂習(xí)慣，全程投喂天邦全熟化蟹料，盡量不投、少投冰鮮魚，走高品質(zhì)，品牌化路線，是符合目前河蟹市場形勢的致富之路！