公司新聞 | 從根本上服務養(yǎng)殖戶，杜絕單純吃飯會 ——常熟市場天邦全熟化蟹料推廣節(jié)節(jié)勝利！勢如破竹！
每年的3月到4月，隨著氣溫轉暖，河蟹第一次脫殼完成后，進入補償性攝食階段，投喂量也隨之增加。這同時也是河蟹料市場啟動的關鍵時期，飼料廠家的推廣會和宣傳活動此起彼伏，環(huán)陽澄湖河蟹養(yǎng)殖帶的中心常熟也是如此。
觀察這些年的河蟹料水產料廠家推廣會活動，越來越偏向于人情化，更多的時候開會講課只是一個幌子，請客吃飯才是重頭戲。很多養(yǎng)殖戶開會姍姍來遲，到了飯點卻是攜家?guī)Э?，前赴后繼。
而開會的內容本身也因此被弱化，一些推廣會的講課材料或者沒有結合不同地區(qū)的實際情況，過于老舊不接地氣，難以形成和養(yǎng)殖戶的共鳴。養(yǎng)殖戶不再重視會議內容本身，固有的落后養(yǎng)殖習慣不能得到有效改變。
對于廠家來說本身產品的價值無法有效傳遞，等于花錢做了無用功，而經銷商每年的客情維護費用也隨之上升，再加上飯局上難免推杯換盞，更怕養(yǎng)殖戶喝的醉醺醺后回家路上出點什么意外，年年如此苦不堪言。
自2016年以來，天邦全熟化蟹料推廣會就在常熟定下基調：以傳播產品價值、傳播優(yōu)秀養(yǎng)殖模式和經驗為主，適當輔以優(yōu)惠活動，堅決杜絕單純的吃飯會。3月至今4場推廣活動，雖然形式，規(guī)模，場地等各有不同，但都以傳播產品價值為目的，非請客吃飯的優(yōu)惠為手段。
一、白茆推廣會
今年3月份，通威，海大等廠家在常熟白茆鎮(zhèn)集中開展推廣活動，都采取了請客吃飯為主的形式。天邦全熟化蟹料白茆推廣會反其道而行之，利用當地養(yǎng)殖戶喜歡到經銷商店面喝早茶的習慣，采用輕松的店內茶話會活動，由張國超經理主講，結合公司新版河蟹料專刊，主要宣傳優(yōu)秀實證和全程蟹三超用料模式。
會議結束后張經理與經銷商共同推出訂料優(yōu)惠活動，最后合計訂料養(yǎng)殖戶超三十五人，其中新客戶超十人。
二、唐市推廣會
唐市沙家浜一帶是常熟河蟹養(yǎng)殖的心臟地帶，經銷商張興保張老板系我司2016年開發(fā)的螃蟹料客戶，原來經銷某品牌硬顆粒河蟹料。自己家的扣蟹塘用了天邦扣蟹料后取得了高產，成蟹塘中期轉用天邦全熟化料，后期使用蟹三超的超鮮育肥料，每畝光螃蟹就賣了10000元?。ㄦ溄樱吼B(yǎng)大閘蟹有人用冰鮮，有人用牛肝，到底用了什么讓他果斷拋棄魚和肝?）而幾個被張老板帶動用了超鮮育肥料的養(yǎng)殖戶，也都對螃蟹最終的品質非常滿意。實實在在的效果擺在面前，讓張老板決定將推廣重心轉到我司飼料上，并在舉辦天邦全熟化蟹料唐市推廣會。
主講的周曉寧經理針對唐市河蟹料以硬顆粒飼料為主的特點，從技術上全面分析了全熟化蟹料對比硬顆粒飼料的優(yōu)勢：第一淀粉糊化度高，消化率好；第二蛋白質充分變性易于吸收；第三高溫破壞了原料中的抗營養(yǎng)因子增強了吸收；第四飼料耐水性遠強于傳統(tǒng)硬顆粒料，同時給出相應佐證；第五殺菌徹底，安全放心；第六能生產高脂肪，高檔次的水產飼料。
針對唐市養(yǎng)殖戶愛用冰魚、牛肝等進行投喂的實際情況，周老師從營養(yǎng)、成本、效果等多個方面全面分析，剖析了冰魚和牛肝的危害。
整個會議內容翔實而接地氣，養(yǎng)殖戶聽得也很專心。會后有好幾個養(yǎng)殖戶意猶未盡，私下找周經理交流養(yǎng)殖技術。
對于此次會議的效果，張老板本人也很滿意，并表示明年籌劃召開一場全熟化料專題的更大型的推廣會，并把推廣重心全部轉移到天邦飼料上。本次會議到場養(yǎng)殖戶34人，全部單包切入優(yōu)惠購料。
三、任陽推廣會
任陽是常熟地區(qū)天邦銷量最大、品牌效應最好的區(qū)域。2015年到2016年涌現出了沈建良，沈小明等一大批全程天邦全熟化蟹料的忠實用戶，其中沈建良老板2016年全程蟹三超所產河蟹專供太倉五星級酒店的事跡在當地早就是家喻戶曉；再加上全程天邦全熟化扣蟹料+長江二號大眼幼體在當地取得的成功，天邦全熟化蟹料在當地的火爆程度再上一層樓。
為求更好的服務養(yǎng)殖戶，天邦全熟化蟹料任陽推廣會借助當地水產站平臺，最大范圍邀請養(yǎng)殖戶參加會議。
會上周曉寧經理針對4月份的蟹塘蟹事進行主要講解，如第一次蛻殼前后的管理，青苔和肥水等都做了詳細的分析和解答。
針對任陽扣蟹養(yǎng)殖面積較大的特點，介紹了苗種對于河蟹養(yǎng)殖成敗的關鍵作用，如何辨別優(yōu)良種質的扣蟹，以及著重推出了天邦升江“超康苗蟹”系列河蟹苗種料。會議實際到場100余人，優(yōu)惠購料養(yǎng)殖戶101名。
四、辛莊推廣會
辛莊位于常熟西面，本鎮(zhèn)及其周邊擁有數萬畝養(yǎng)殖面積，但天邦全熟化蟹料在當地的知名度相對其他地方較差，為求迅速提升品牌效應，推廣高產高效的全程用料養(yǎng)殖模式。
針對辛莊的水產飼料店都集中在一塊的情況，經與經銷商商議，采取店內開推廣會的形式，除面對邀請來的養(yǎng)殖戶以外，還能通過氣氛帶動周邊其他品牌經銷商的養(yǎng)殖戶來聽課，較好的達成宣傳的目的。
會議主講由滬蘇南大區(qū)朱延?？傊鞒?，主要介紹寧波天邦的歷史變遷，展示了公司的規(guī)模與實力，以及在全國范圍內的布局，使辛莊當地不了解天邦的養(yǎng)殖戶對天邦有了初步的了解。
針對辛莊當地中后期習慣用冰魚投喂的情況，從營養(yǎng)、成本、效果等多個方面全面分析，總結出了全熟化料對比冰鮮魚的五大優(yōu)勢：營養(yǎng)均衡、安全可控、保護水質、節(jié)省成本、效益更高。并針對養(yǎng)殖戶感興趣的塘口問題進行了解答。
會議吸引了超過五十名養(yǎng)殖戶參與聽講，不少路過的養(yǎng)殖戶直接駐足在經銷商店門外聽講，最終優(yōu)惠購料養(yǎng)殖戶達到了40名。
（飼料事業(yè)部 裘立杭）