公司新聞 | 齊聚山東話未來，天邦七好一家親 ——天邦股份飼料事業(yè)部第八期水產(chǎn)特訓(xùn)營成功舉辦
2017年4月26～28日，天邦股份飼料事業(yè)部第八期水產(chǎn)特訓(xùn)營在山東青島成功舉辦。飼料事業(yè)部部分蝦、冷水魚產(chǎn)品線的代表及青島七好的全體銷售精英共60多人參加了培訓(xùn)。
本期特訓(xùn)營期間組織了企業(yè)文化了解、養(yǎng)殖技術(shù)學(xué)習(xí)、銷售經(jīng)驗(yàn)分享、案例實(shí)證分析等多個(gè)環(huán)節(jié)。參會人員積極參與，培訓(xùn)取得了圓滿的成功。
天邦股份總裁沈偉平出席了特訓(xùn)營，并做了《解放思想，深化改革，創(chuàng)新創(chuàng)效，轉(zhuǎn)型升級》的報(bào)告。在報(bào)告中，沈偉平詳細(xì)闡述了天邦未來的發(fā)展戰(zhàn)略，著重指出青島七好在天邦未來發(fā)展中的定位和作用。沈偉平說，青島七好未來將會是環(huán)渤海灣最大的特種水產(chǎn)飼料生產(chǎn)和研發(fā)基地，股份公司即將對七好現(xiàn)有的生產(chǎn)線進(jìn)行全面改造，同時(shí)新建四條特種水產(chǎn)膨化料生產(chǎn)線，把七好打造成年產(chǎn)30萬噸特種膨化水產(chǎn)飼料的企業(yè)。這就要求七好全體人員，要盡快解放思想，加快市場布局，產(chǎn)銷匹配，明確當(dāng)前最重要的發(fā)展戰(zhàn)略，時(shí)刻懷有創(chuàng)新意識，擺脫落后思想對未來發(fā)展的束縛。
天邦股份技術(shù)服務(wù)總監(jiān)陸裕肖為特訓(xùn)營做了《技術(shù)為主的服務(wù)營銷是天邦飼料營銷的“不二”選擇》專題報(bào)告。通過歷年來養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)過程中生動(dòng)形象的一個(gè)個(gè)“小故事”，陸裕肖將天邦自成立之初便注重技術(shù)服務(wù)、力做技術(shù)服務(wù)型企業(yè)的理念娓娓道來，參會人員不時(shí)爆發(fā)出陣陣笑聲，在笑聲中深刻意識到技術(shù)服務(wù)對養(yǎng)殖成功的重要性。明確了在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，天邦更加需要堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，提升服務(wù)質(zhì)量，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)發(fā)展！
青島七好總經(jīng)理肖林棟博士再一次闡述了七好的戰(zhàn)略目標(biāo)，即“打造水產(chǎn)動(dòng)物營養(yǎng)夢之隊(duì)，做中國安全水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者”。肖林棟表示，在股份公司和飼料事業(yè)部的大力支持下，未來5～10年，青島七好將成為年飼料銷售規(guī)模10萬噸以上、環(huán)渤海灣地區(qū)銷量最大、盈利能力最強(qiáng)的特種水產(chǎn)飼料企業(yè)，同時(shí)力爭做到中國高端水產(chǎn)苗料第一品牌、成為全國知名安全水產(chǎn)品供應(yīng)商。為此，肖林棟明確要求，所有的銷售人員必須盡快提高工作效率，要由以往的直銷向經(jīng)銷和大客戶轉(zhuǎn)變，要將80%以上的精力聚焦在優(yōu)質(zhì)大客戶，要做到人員整合分流，全力開發(fā)北方市場。
針對今年天邦股份重點(diǎn)發(fā)展蝦產(chǎn)品線的規(guī)劃，本期特訓(xùn)營特別邀請了廣東海茂集團(tuán)常務(wù)副總陳清為與會人員介紹海茂蝦苗的特性，以及天邦-海茂的“苗+料”雙全協(xié)同機(jī)制。天邦水產(chǎn)研究所所長趙帥兵博士展示了天邦“蝦好養(yǎng)”系列的產(chǎn)品定位及南美白對蝦攝食粒徑情況研究成果。青島七好副總經(jīng)理陳京華分享了熟化蝦料研發(fā)思考與推廣優(yōu)勢。山東大北方及浙閩贛區(qū)域蝦產(chǎn)品線技術(shù)服務(wù)經(jīng)理余興東、邵東生等人交流了在不同區(qū)域、不同養(yǎng)殖模式中南美白對蝦的養(yǎng)殖技術(shù)要點(diǎn)。
七好營銷經(jīng)理李曉寧、大北方區(qū)域及大客戶部技術(shù)服務(wù)經(jīng)理鄒吉飛、李海軍等人分享了冷水魚養(yǎng)殖過程中技術(shù)服務(wù)切入的重要性。
培訓(xùn)期間組織討論了天邦-七好不同的營銷模式，全體與會人員結(jié)合自己所在的區(qū)域，就不同的營銷模式進(jìn)行了充分交流。飼料事業(yè)部銷售部總經(jīng)理胡家軍結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過《水產(chǎn)飼料營銷定位與市場密集開發(fā)方案》，給與會的銷售精英們做了分享。
飼料事業(yè)部人力行政總監(jiān)周洋波講解了天邦的企業(yè)文化及規(guī)章制度。生產(chǎn)管理部總經(jīng)理范宗萬展示了天邦先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝。質(zhì)量管理一部總經(jīng)理朱凌盈，對全熟化產(chǎn)品對位及品質(zhì)管理進(jìn)行了分析與總結(jié)，對膨化料的優(yōu)勢及特點(diǎn)進(jìn)行了梳理，提升了大家的業(yè)務(wù)知識和水平。
培訓(xùn)期間，組織了銷售商務(wù)禮儀學(xué)習(xí)、快樂晨跑、實(shí)證案例營銷方案設(shè)計(jì)討論等環(huán)節(jié)，并對表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了表彰，充分調(diào)動(dòng)了與會人員的積極性。
培訓(xùn)最后，天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮對培訓(xùn)進(jìn)行了總結(jié)，并就天邦-七好的對接進(jìn)展進(jìn)行了通報(bào)。蘇禮榮重點(diǎn)闡述了飼料事業(yè)部未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略，并逐一分解了各條產(chǎn)品線的銷售目標(biāo)，清晰了戰(zhàn)略落地的實(shí)施路徑，明確青島七好在其中的發(fā)展方向。
蘇禮榮說，站在全局的角度，就會發(fā)現(xiàn)我們個(gè)人的挑戰(zhàn)目標(biāo)并沒有那么難以實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵還是在于團(tuán)隊(duì)的膽識和勇氣，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救！團(tuán)隊(duì)要不斷創(chuàng)新思維模式，不斷探索新的方法，創(chuàng)新解決我們經(jīng)營和市場遇到的難題。
蘇禮榮表示，青島七好，未來將成為環(huán)渤海灣最大的高端水產(chǎn)料生產(chǎn)和研發(fā)中心，我們一定要在行業(yè)的期望中快速成長，也一定不辜負(fù)行業(yè)的期待和輝煌。希望我們早日實(shí)現(xiàn)銷售超10萬噸的高端水產(chǎn)飼料標(biāo)桿企業(yè)的建立！
在全體與會人員熱烈的掌聲中，天邦股份第八期水產(chǎn)特訓(xùn)營圓滿落下帷幕！
（飼料事業(yè)部 王婷婷 張媛媛）