公司新聞 | 養(yǎng)魚10多年的老司機(jī)想“為難”飼料廠，最終卻被飼料廠“收編”，為何？
今年下半年鯽魚價(jià)格又陷入低谷，很多養(yǎng)殖戶都在想，在鯽魚行情變幻不定的當(dāng)下，未來鯽魚養(yǎng)殖的路究竟在何方？
去年鯽魚價(jià)格一路高漲，刺激了養(yǎng)殖戶的投苗積極性，從今年6月開始，鯽魚價(jià)格直線下跌，跌跌不止，目前8兩規(guī)格的鯽魚塘頭價(jià)只有5塊多一斤，鯽魚養(yǎng)殖處于虧本的邊緣，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)巨大。因此養(yǎng)殖戶壓魚不出，大量的存塘魚又給明年的生產(chǎn)計(jì)劃帶來許多不確定性。
此外，近些年的鯽魚養(yǎng)殖飽受孢子蟲病和鰓出血病影響，因?yàn)橹斡瘦^低，使得鯽魚的養(yǎng)殖更加艱難。很多養(yǎng)殖戶都在想，外憂內(nèi)患之下，以后鯽魚該怎么養(yǎng)才能穩(wěn)定的賺錢？鯽魚養(yǎng)殖的路究竟在何方？
十幾年養(yǎng)魚經(jīng)驗(yàn)的“老司機(jī)”大膽尋求突破
“別吹牛，不要說你的飼料有多好，我養(yǎng)十幾年魚了，只用一家飼料，養(yǎng)殖效果還可以，我不會(huì)用你飼料的?！?/span>
陳祥生老板是江蘇寶應(yīng)柳堡鎮(zhèn)人，柳堡鎮(zhèn)是魚米之鄉(xiāng)，江蘇的水產(chǎn)養(yǎng)殖之重鎮(zhèn)，是飼料廠家的必爭之地。天邦公司的業(yè)務(wù)員屢次三番來到陳老板家中，但每次都吃到閉門羹。
陳老板在當(dāng)?shù)厥丘B(yǎng)殖大戶，一年飼料用量約500噸，因?yàn)轲B(yǎng)殖管理經(jīng)驗(yàn)非常豐富，已經(jīng)形成了一套較為完善的養(yǎng)殖理念，養(yǎng)殖成功率高，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。但近年來鯽魚養(yǎng)殖受行情和病害影響，陳老板其實(shí)也在不斷琢磨如何提高鯽魚養(yǎng)殖的盈利水平。經(jīng)過天邦公司業(yè)務(wù)員多次拜訪，用實(shí)證案例給陳老板展示天邦魚料養(yǎng)殖效果，陳老板終于被天邦業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神和真誠所打動(dòng)。
“這樣吧，我給你一次機(jī)會(huì)，只能拿一個(gè)小塘口試試看，如果不行，以后在我面前不要再說你們飼料了?！标惱习褰?jīng)過考慮嚴(yán)肅地說道。
天邦給陳老板推薦了用料套餐并根據(jù)陳老板的養(yǎng)殖特點(diǎn)制定了投喂策略：前期用2777、2733馴化保腸道，高峰期投喂天邦全熟化5275、5274和5272催長拉規(guī)格，后期收關(guān)階段使用全熟化沉料育肥又保膘。
陳老板看到自己打上來均重1斤/尾的魚心里格外開心
鯽魚價(jià)格很容易受集體上市影響而下滑，因此鯽魚養(yǎng)殖想要取得高效益，最重要的就是快。制定以上策略主要就是強(qiáng)調(diào)：抓行情就是抓模式，抓成本就是抓料型！作為養(yǎng)魚十幾年的老司機(jī)，陳老板當(dāng)然知道飼料質(zhì)量和投喂管理的重要性，陳老板被推薦的套餐所打動(dòng)，終于在2017年8月11日拉了第一批料，半個(gè)月后塘口搬罾出魚打樣。
為了了解飼料的養(yǎng)殖效果，科學(xué)的方法就是階段性打樣，實(shí)時(shí)了解鯽魚的生長情況。好飼料效果非常明顯，陳老板每用完一批料就打一次樣，每次打樣都讓陳老板眼前一亮。到目前，陳老板看到自己打上來均重1斤/尾的魚心里格外開心，更加堅(jiān)定了陳老板“科學(xué)投料是鯽魚養(yǎng)殖成功的第一步”的科學(xué)養(yǎng)殖理念。
摸索出一整套穩(wěn)定的盈利模式
前面已經(jīng)說過，在市場行情低迷或不穩(wěn)定的當(dāng)下，鯽魚養(yǎng)殖的關(guān)鍵盈利點(diǎn)就在于快，避開出魚高峰期，快生長，早上市，先人一步占得市場先機(jī)。天邦酵香型鯽魚料采用發(fā)酵原料，發(fā)酵原料是使用了經(jīng)過有益微生物發(fā)酵后的原料，魚攝食之后容易消化吸收，魚生長速度快，能有效縮短養(yǎng)殖周期。此外，天邦酵香型鯽魚料能有效提高魚體免疫力，增加抗體，具有利腸道、保肝膽、皮毛好等特點(diǎn)，有效地降低了病害的發(fā)生。
另外，科學(xué)的投喂是建立在科學(xué)的放養(yǎng)模式基礎(chǔ)之上的，我們再來看看陳老板的放養(yǎng)模式和用料套餐有何特點(diǎn)。（表1-4）
看到這樣的養(yǎng)殖效果，陳老板興奮地說：“根據(jù)我塘口的放養(yǎng)密度以及今年天氣等情況，我塘口里的魚能有0.9斤/尾我就心滿意足了，現(xiàn)在已經(jīng)大大超出我的預(yù)期，你們以優(yōu)異的成績通過了考試！”
有對(duì)比才有進(jìn)步。陳老板通過魚的長勢、皮毛及養(yǎng)殖成本核算，對(duì)“天邦”全熟化+酵香型魚料非常滿意，對(duì)天邦的養(yǎng)殖理念完全接受，天邦全熟化沉料也順利地進(jìn)入了陳老板的塘口。在傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)面臨困境的時(shí)候，陳老板勇于打破常規(guī)養(yǎng)殖觀念，學(xué)習(xí)并接受新鮮事物的心態(tài)非常值得大家借鑒。
（飼料事業(yè)部 虞堯）