公司新聞 | 提升價(jià)值，勇闖難關(guān)——漢世偉集團(tuán)8月份銷售會(huì)議成功召開
8月9日，漢世偉集團(tuán)銷售部月度會(huì)議如期在漢世偉總部召開。這是銷售部回歸漢世偉大家庭后的第一次正式會(huì)議。營銷總監(jiān)辛雷、營銷部副經(jīng)理高瑾、各省區(qū)銷售經(jīng)理、銷售負(fù)責(zé)人以及銷售部數(shù)據(jù)內(nèi)勤參加了會(huì)議。
會(huì)議伊始，辛雷總監(jiān)首先強(qiáng)調(diào)了會(huì)議紀(jì)律，指出要在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊聲乘?，只有反映最真?shí)的情況，才能提出行之有效的解決措施，提升銷售工作的價(jià)值。
各省區(qū)銷售經(jīng)理
各省區(qū)銷售經(jīng)理通過數(shù)據(jù)展示匯報(bào)了7月份的銷售情況，對當(dāng)前銷售工作中的困難和問題做了深入分析，并且提出了下一步的工作計(jì)劃以及重點(diǎn)方向。在聽取報(bào)告過程中，辛雷總監(jiān)和高瑾副經(jīng)理不時(shí)地給出了評價(jià)和改善建議。
營銷部副經(jīng)理高瑾
接著，營銷部副經(jīng)理高瑾從省區(qū)之間的對比和省區(qū)自身的環(huán)比出發(fā)，就整個(gè)集團(tuán)7月份的銷售情況做了不同角度的分析，指出了進(jìn)步與存在的不足。同時(shí)，她還提出了下一步的工作重點(diǎn)，點(diǎn)明了繼續(xù)努力的方向和目標(biāo)，并且首次對服務(wù)部銷售人員的成績做了對比分析，表現(xiàn)出銷售工作在不斷向精細(xì)化方向發(fā)展，并表示了協(xié)同管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的決心。
營銷總監(jiān)辛雷
辛雷總監(jiān)就銷售工作的核心——實(shí)現(xiàn)溢價(jià)和銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制做了分享。他指出，所有品牌的建立都是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，要逐步轉(zhuǎn)向“以產(chǎn)定銷”為“以銷定產(chǎn)、以市場為導(dǎo)向”的模式，同時(shí)，他還提出了開拓白條市場，增加與屠宰廠、供應(yīng)商合作的新模式。以溫氏價(jià)格作為基準(zhǔn)，溢價(jià)部分按照比例作為各級銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，上不封頂，下不保底，能者多掙。這給銷售工作提出了挑戰(zhàn)，也帶來了激情。銷售經(jīng)理們紛紛表態(tài)，要不斷縮小與溫氏價(jià)格的差異，不僅要參考溫氏標(biāo)準(zhǔn)，更要努力做到讓溫氏參照我們的標(biāo)準(zhǔn)。
不是因?yàn)榭吹搅讼Ｍ艌?jiān)持，而是因?yàn)閳?jiān)持了才看到了希望。面對當(dāng)前市場的低迷，銷售工作面臨著巨大的挑戰(zhàn)，銷售團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，都要上下一心，分秒必爭，創(chuàng)造更大的價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)天邦“雙千億”夢想添磚加瓦。
（漢世偉 劉玉倩）