《創(chuàng)業(yè)者張邦輝：走過千山萬水  用過千方百計(jì)》

農(nóng)財(cái)寶典  彭進(jìn)  鐘怡群   實(shí)習(xí)生  許婉  蘇皖中

本文刊登于2014年8月農(nóng)財(cái)寶典畜牧版

“溫州人說，做企業(yè)需要四種精神：千言萬語，千辛萬苦，千方百計(jì)，千山萬水。不容易！”7月18日，天邦股份法人代表、執(zhí)行總裁張邦輝在飯桌上聊得興起，成語像泉水一般汩汩冒出來。滿座的人都在聚精會(huì)神聽他講創(chuàng)業(yè)故事，時(shí)不時(shí)被逗得哈哈大笑。

正如馮侖是房地產(chǎn)行業(yè)的段子派，天邦股份總裁張邦輝可算是養(yǎng)殖業(yè)有名的段子派——天性樂觀，口才極佳，聊天中段子與包袱一個(gè)接一個(gè)。他喜歡聊天，語言從濃墨重彩到輕描淡寫應(yīng)有盡有，無論從何時(shí)開講，都可以令對(duì)方的耳朵保持高度注意力。這是一位讓投資者和記者很喜歡的交流者——毫無架子，講話坦率，該批就批，想罵則罵，沒有所謂成功人士的故作深沉做派。

當(dāng)然，他對(duì)技術(shù)與管理的自信也毫不掩飾地洋溢在一個(gè)個(gè)故事中。

這一天，在農(nóng)財(cái)寶典記者的專訪中，他談得最多的，是備受關(guān)注的養(yǎng)豬與疫苗事業(yè)。

成長與創(chuàng)業(yè)

天邦是做特種水產(chǎn)料起家的企業(yè)，至今仍靠水產(chǎn)飼料提供主要利潤。但在張邦輝看來，養(yǎng)豬版塊與疫苗版塊同樣重要。事實(shí)上，畜牧專業(yè)才是他大學(xué)時(shí)的專業(yè)，他對(duì)此情有獨(dú)鐘。

1984年，張邦輝從安徽農(nóng)大畜牧專業(yè)畢業(yè)，進(jìn)入安徽農(nóng)科院工作。三年后，他考上了中國農(nóng)科院蘭州畜牧所楊詩興、彭大惠夫婦的碩士研究生。楊先生是一位1948年博士畢業(yè)于英國愛丁堡大學(xué)的才子，隨口就誦莎士比亞的十四行詩，古漢語功夫也是十分了得；同樣，那也是一位經(jīng)受過西方嚴(yán)格學(xué)術(shù)訓(xùn)練的科學(xué)大家。張邦輝記得，那時(shí)候，導(dǎo)師對(duì)論文的注文、引文盯得十分緊，講究無一字無來歷，“只要你引用了一個(gè)說法，導(dǎo)師就要追問哪本書哪個(gè)人哪一頁說的，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)訓(xùn)練讓我受益終身”。

1988年9月至1990年1月，研究生張邦輝在新疆一個(gè)荒涼的地方做論文，研究羊的營養(yǎng)需求，對(duì)孤獨(dú)與寂寞有一種別樣的感受。

所以，當(dāng)他被安排到無錫的中國水科院淡水漁業(yè)研究中心工作時(shí)，很愉快就接受了——“江南水鄉(xiāng)呀，好美！”他從此與水產(chǎn)營養(yǎng)研發(fā)結(jié)緣。

在水科院，他一邊做研究，一邊參與企業(yè)經(jīng)營。身無分文，唯有靠自身技術(shù)吃飯，他一度以技術(shù)入股某企業(yè)，慢慢闖蕩，奠定了技術(shù)派的江湖名聲。

身處體制與市場的夾縫，早期的行業(yè)經(jīng)歷并不愉快，各種折騰，各種糾結(jié)，他在無錫的一套房子就因糾紛被人奪去，令他至今耿耿于懷。

1996年，張邦輝下海與師兄吳天星一起創(chuàng)業(yè)。天邦股份的名字，暗含了兩人姓名中的各一個(gè)字。創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，1997年，在張邦輝的回憶中是最艱難的時(shí)期，企業(yè)資金鏈幾乎斷裂，他度日如年。假如不是機(jī)緣巧合，吳天星借到農(nóng)業(yè)部的200萬元扶持貸款，企業(yè)也就黃了。

憑借團(tuán)隊(duì)的共同努力，天邦股份在特種水產(chǎn)料這個(gè)細(xì)分市場越做越強(qiáng)，逐漸殺出一條血路，并在2007年4月成功登陸深交所。張邦輝一躍成為養(yǎng)殖業(yè)最有錢的老板之一。

奮斗經(jīng)歷讓張邦輝對(duì)天邦的獨(dú)特企業(yè)定位有了很明晰的認(rèn)識(shí)，即走高附加值市場，走高端產(chǎn)品路線。他曾戲謔地對(duì)自己很尊重的六和集團(tuán)創(chuàng)始人張?zhí)浦_玩笑：“你們是做雞料的，一噸料的料價(jià)差80塊，我做不了，一做就要破產(chǎn)。我的風(fēng)格是什么？崇尚技術(shù)創(chuàng)新，有點(diǎn)曲高和寡，陽春白雪?！?/p>

盡管特種水產(chǎn)料做得如魚得水，但這個(gè)市場畢竟空間有限。正是本著追求高技術(shù)與高附加值的理念，他瞄準(zhǔn)了疫苗與種豬。

2008年，天邦股份收購成都精華生物制品有限公司，隨后改名為成都天邦生物制品有限公司。2009年3月，安徽天邦豬業(yè)有限公司注冊(cè)，張邦輝正式進(jìn)軍養(yǎng)豬業(yè)。

養(yǎng)豬夢想

其實(shí)，張邦輝想養(yǎng)豬很久了。

早在2008年，高熱病肆掠之后的豬價(jià)高企，他就興致勃勃提出介入養(yǎng)豬，但董事會(huì)毫不留情槍斃了他這個(gè)提議。

沒辦法，他只好保留個(gè)人興趣，到處“晃悠”，參觀別人的豬場。從國內(nèi)的溫氏、牧原到歐美的各大豬場，他轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，都看了個(gè)飽。

看得越多，心里越喜歡。他還是決定，“要搞”，并且要大搞。

機(jī)緣巧合，數(shù)年之后，艾格菲由于經(jīng)營不善想賣掉的消息在江湖上傳出，張邦輝一下子感覺，機(jī)會(huì)來了。他再次提出以并購模式大勢進(jìn)軍養(yǎng)豬業(yè)，這一次，董事會(huì)通過了他的提議。

2013年底，天邦宣布以4800萬美元的價(jià)格收購艾格菲。此事早已瘋傳，成交之后更是轟動(dòng)畜牧江湖。

一方面，人們對(duì)當(dāng)年艾格菲在美國上市與退市的新聞?dòng)洃洩q新；另一方面，人們對(duì)以水產(chǎn)料著稱的天邦進(jìn)入養(yǎng)豬業(yè)，也頗感驚訝。幾乎每個(gè)人都在問，天邦為什么要養(yǎng)豬？天邦能養(yǎng)好豬嗎？天邦會(huì)不會(huì)重蹈艾格菲的覆轍？

一句話，天邦養(yǎng)豬靠不靠譜？會(huì)不會(huì)步子太大扯著蛋？正如張邦輝多年前面臨董事會(huì)的質(zhì)疑，天邦養(yǎng)豬也面臨著外界質(zhì)疑的眼光。

這些質(zhì)疑需要天邦用業(yè)績來回答。

相關(guān)公告顯示，艾格菲原有16家傳統(tǒng)豬場，2家西式豬場，共2.3萬頭母豬，可年產(chǎn)40萬頭商品豬，此外還有5家飼料廠，產(chǎn)能20萬噸。雖然艾格菲被公認(rèn)為運(yùn)營失敗，但其體量確實(shí)不容忽視，天邦股份董事長吳天星曾多次公開表示，這筆生意很劃算。

天邦接手之后，決定對(duì)養(yǎng)豬版塊進(jìn)行重新規(guī)劃，并重新打造品牌。新公司名為漢世偉（包含原艾格菲），張邦輝親任董事長。

改造艾格菲

張邦輝解釋：“漢世偉（Hanswine），Han是華夏的意思，世偉swine，豬的意思。”這個(gè)命名，很有點(diǎn)在洋種豬獨(dú)霸天下的行業(yè)中做華夏種豬的氣勢。

漢世偉并不以生產(chǎn)肉豬為目的，將來大部分要轉(zhuǎn)型改造為種豬繁育。在國內(nèi)，她引進(jìn)國際著名豬育種專家傅衍博士的同時(shí)，她與黃路生院士團(tuán)隊(duì)等科研力量合作；在國外，則與擁有一流育種技術(shù)的ChoiceGenetics公司合作。張邦輝對(duì)國際合作伙伴擁有CT成像技術(shù)、全基因組技術(shù)頗為自豪。

漢世偉聘用了原艾格菲的絕大部分員工，作風(fēng)強(qiáng)硬的張邦輝親自主導(dǎo)對(duì)養(yǎng)殖場進(jìn)行重新普查和徹底改造，重點(diǎn)是革新管理、降低成本、提高效率。

事實(shí)上，由于種種原因，艾格菲許多豬場的低效率早也是行業(yè)聞名。張邦輝透露，令他震驚的是，在從艾格菲接手后，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在2.3萬頭母豬中，竟有2000多頭三元雜被當(dāng)做二元雜母豬在使用，這些濫竽充數(shù)的“母豬”被直接淘汰。此外，還有1家豬場因?yàn)榄h(huán)保問題，張邦輝選擇了關(guān)閉。

2014年7月18日，數(shù)十位投資者與證券分析師齊聚天邦股份上海行政中心，天邦股份副總裁尉明介紹天邦旗下豬場告別艾格菲時(shí)代的過程。為提高效率，降低成本，漢世偉公司主要采取了五大措施：其一，是對(duì)豬場轉(zhuǎn)型，把部分規(guī)模小的豬場轉(zhuǎn)為育肥豬場；其二，改善飼料營養(yǎng)，采用OEM（代加工）模式購買更專業(yè)的豬料；其三，從通風(fēng)、飲水、豬舍等方面改善環(huán)境；其四，使用遺傳改良辦法提高母豬生產(chǎn)力；其五，使用天邦疫苗，加強(qiáng)生物安全等健康管理。

可以看出，以飼料起家的天邦居然對(duì)豬飼料選擇了代加工模式，改革決心不可謂不大。

目前，漢世偉旗下一共有2.1萬頭母豬，其中核心原種豬1500頭，可年產(chǎn)50萬頭商品豬。豬場總數(shù)18家，雖然一些豬場仍在改造之中，但成效已一目了然。

據(jù)介紹，2014年上半年，該公司生產(chǎn)商品豬24.7萬頭，PSY已經(jīng)超過20頭，育肥豬平均增重成本由1月的15.1元/公斤下降到6月的12.63元/公斤，前六月平均生產(chǎn)成本為13.73元/公斤（其目標(biāo)是達(dá)到12元/公斤）。

尉明認(rèn)為，從成本控制、生產(chǎn)效率等多方面看，豬場都獲得顯著改善，天邦養(yǎng)豬事業(yè)已經(jīng)走上了良性發(fā)展的正軌。

按照規(guī)劃，漢世偉不但要走高端的種豬路線，瞄準(zhǔn)8年后年產(chǎn)150萬頭二元雜母豬的宏偉目標(biāo)，還要采取公司+農(nóng)場模式擴(kuò)張，計(jì)劃3年達(dá)到300萬頭的出欄量。

張邦輝說：“我們要產(chǎn)世界上最偉大的公豬，要做世界上最大的種豬公司。大家可能覺得天邦在吹牛，我覺得我不是在吹牛。”

創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)在路上。曾用過千方百計(jì)，經(jīng)歷千辛萬苦，走過千山萬水的張邦輝，選擇再度出發(fā)。對(duì)養(yǎng)豬業(yè)，他已有千言萬語。

“我養(yǎng)豬不是以賣豬飼料為目的”豬飼料用OEM模式

農(nóng)財(cái)寶典：天邦的養(yǎng)豬版塊規(guī)劃是怎樣的？

張邦輝：我有一個(gè)大計(jì)劃，希望一年能出來150萬頭左右的父母代。以全國7.5億頭豬算，需要3000萬頭父母代，假設(shè)2年一換，每年1500萬頭更換，我希望天邦一年要有10%的占有率。我們計(jì)劃8年時(shí)間達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

另外，我們?cè)谧龉炯愚r(nóng)場模式，有兩個(gè)示范點(diǎn)，一個(gè)在湖北陽新，一個(gè)在安徽馬鞍山，計(jì)劃每個(gè)地方養(yǎng)150萬頭，各建一個(gè)屠宰場。實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈，飼料可控，基因可控。公司+農(nóng)場可以整合資源，最大的好處是帶農(nóng)民致富，不離家創(chuàng)業(yè)。

農(nóng)財(cái)寶典：現(xiàn)在的公司加農(nóng)場已經(jīng)開始實(shí)施了嗎？

張邦輝：已經(jīng)在做啦，今年至少做10個(gè)農(nóng)場，明年100個(gè)，后年300個(gè)。

農(nóng)財(cái)寶典：農(nóng)場多大規(guī)模？比如溫氏曾要求是500-1000頭的農(nóng)場。

張邦輝：我們一次性養(yǎng)2400頭，一年出5000頭以上。

農(nóng)財(cái)寶典：如果他能一年出5000頭，那實(shí)力其實(shí)是比較大的，他愿意跟你合作嗎？這個(gè)農(nóng)場是屬于天邦的還是農(nóng)戶的？

張邦輝：農(nóng)場都是農(nóng)戶的，天邦幫助融資。我給他承諾嘛，一頭豬給他120元利潤，飼料是我的，種也是我的。

農(nóng)財(cái)寶典：雛鷹是建立一個(gè)養(yǎng)殖基地，比較好控制，如果你這些場在不同的地點(diǎn)，你怎么控制？

張邦輝：雛鷹那邊我不是很了解。我就做一個(gè)縣，聚焦在一個(gè)縣，這樣方便飼料運(yùn)輸、銷售與屠宰。

農(nóng)財(cái)寶典：現(xiàn)在種豬的競爭還是比較激烈的，漢世偉有什么優(yōu)勢？

張邦輝：競爭激烈，我覺得是好事。第一，要給別人健康指標(biāo)，說我們的豬什么病是陽性，什么病是陰性。第二，我要給別人說，豬的父親生長速度是多少、它的飼料轉(zhuǎn)換效率是多少、對(duì)不對(duì)？預(yù)測它將來的出肉率是多少、瘦肉率有多少、繁殖率有多少。我給別人這些，也就是說我一下子做技術(shù)營銷了。因?yàn)橐恍┕究赡軆H僅說這豬多重啊，說他是母豬是種豬，誰知道是不是種豬，對(duì)不對(duì)？

農(nóng)財(cái)寶典：天邦自己也生產(chǎn)飼料，為什么養(yǎng)豬要采取OEM的模式？不擔(dān)心人家說天邦對(duì)自己的產(chǎn)品不放心？這意味著天邦不會(huì)大規(guī)模發(fā)展豬料嗎？

張邦輝：我們以水產(chǎn)料為主，豬料本來就不是重點(diǎn)，將來也不會(huì)以豬料為重點(diǎn)。采取OEM模式，能減少豬場很多管理精力，實(shí)際上成本非常理想。天邦要做一個(gè)很大規(guī)模的豬產(chǎn)業(yè)，豬飼料現(xiàn)在別人已經(jīng)做得很好了，而且利潤也越來越薄了，還有什么必要去搞豬飼料？現(xiàn)在，飼料系數(shù)按肥豬來算超過3的比比皆是，應(yīng)該在2：0以內(nèi)100kg很正常。我很有信心能不斷改進(jìn)飼料系數(shù)，最起碼長到110公斤的時(shí)候不要超過2.3或者2.4。

以前艾格菲基本每個(gè)豬場都有飼料廠。所有都是一條龍的，沒有辦法保證飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，也沒有辦法保證飼料加工提高飼養(yǎng)效率，更加沒有辦法保證的是成本。因?yàn)橐?guī)模小，怎么都沒有采購優(yōu)勢。連雙胞胎的老鮑（鮑洪星）都給我打電話，他說你把你的20萬噸交給我，他算得很精，我有20萬的飼料需求，他來采購原料肯定比我自己搞優(yōu)惠幾十塊錢，只收110塊錢代工費(fèi)，在這種情況下你說我有什么必要自己扛死？我們把配方給別人，把核心料給別人，把衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、工藝要求給別人，就可以了。他的原材料，只要值得懷疑就可以查，就停掉。

農(nóng)財(cái)寶典：現(xiàn)在很多公司都是走全產(chǎn)業(yè)鏈模式，您對(duì)此怎么看？

張邦輝：產(chǎn)業(yè)鏈不一定要生產(chǎn)豬料，但是有兩個(gè)點(diǎn)一定要把握，一個(gè)是種豬，另一個(gè)是屠宰。目標(biāo)是兩端，中間怎么弄，以投資少回報(bào)高為目的。我搞疫苗，是把它當(dāng)主業(yè)來弄的；養(yǎng)豬，不是以賣飼料為目的，是以將來賣豬肉為目的。上海的屠宰場，代工，一頭只需40塊錢。我們要做品牌肉，已經(jīng)注冊(cè)豬肉品牌“拾分味道”，我們不搞土豬，打造的是安全理念、高肌間脂（美味）的理念。我們自己組建隊(duì)伍，把豬肉賣給學(xué)校、食品加工廠、連鎖酒店。

農(nóng)財(cái)寶典：你們開始養(yǎng)豬的時(shí)候，很多人都懷疑，天邦是不是要做豬料。

張邦輝：說實(shí)話，你只能根據(jù)自己的優(yōu)勢做出產(chǎn)業(yè)來。過去，他們（艾格菲）飼料系數(shù)四點(diǎn)幾，16塊一公斤的成本！現(xiàn)在我一般干到14塊/公斤以內(nèi)，我后面還要趕到12塊以內(nèi)，和溫氏一樣，甚至還要好一點(diǎn)。我在這方面做一點(diǎn)工作，比在飼料上掙一點(diǎn)薄利，要好得多。建飼料廠，又是資金又是人，哪一方面出了岔子，都會(huì)給自己帶來損失，我何苦呢？

農(nóng)財(cái)寶典：豬場最重要的是人才，你們把艾格菲接手，是不是把原來的人全換掉呢？

張邦輝：現(xiàn)在管理艾格菲的團(tuán)隊(duì)全是原來的人啊，人很好，養(yǎng)豬的人都很好的。此外，我們?cè)缇鸵M(jìn)的人才，這個(gè)人原來是湖北省黃石農(nóng)委主任，他在正邦呆過，以前在海南島也呆過。他不僅僅會(huì)養(yǎng)豬，還會(huì)管理。2008年底來公司，叫黃應(yīng)發(fā)，現(xiàn)在漢世偉常務(wù)副總裁，也參與到對(duì)艾格菲的管理中了。接下來，我們肯定要建一個(gè)天邦的養(yǎng)豬學(xué)院，要培養(yǎng)人。

農(nóng)財(cái)寶典：我看到你們的目標(biāo)是達(dá)到6塊錢的成本，這個(gè)能做到嗎？

張邦輝：現(xiàn)在飼料浪費(fèi)還是蠻嚴(yán)重的，飼料系數(shù)現(xiàn)在3以上，飼料隨隨便便都可以做到2.5以內(nèi)，溫氏差不多就在2.5左右。如果飼料能降低0.5，是什么概念？

圓環(huán)苗降價(jià)

農(nóng)財(cái)寶典：我問一點(diǎn)疫苗的問題。當(dāng)年您是怎么想到去投資精華，就是現(xiàn)在的天邦。

張邦輝：因?yàn)楫?dāng)年南京天邦涉及糾紛，怎么繼續(xù)做疫苗呢？我看這樣下去，耗著也不是辦法，一方面打官司，一方面去買廠。我在全國考察了許多廠，后來在成都買了。

現(xiàn)在想想，很感謝江蘇農(nóng)科院毀約。有時(shí)候壞事會(huì)變成好事。比如我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要不是廣州那公司的老板那么過分，我不能創(chuàng)業(yè)；再往前，我那個(gè)事業(yè)單位的人如果能容忍我……我也不會(huì)失去公職，會(huì)一心一意工作，是吧？如果南京天邦合作很好，也不會(huì)有后來的成都天邦，如果經(jīng)營南京天邦，由于農(nóng)科院的合作背景，我們?cè)趺纯赡茏邍H合作的道路引進(jìn)人才、推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)今天我們圓環(huán)病毒疫苗技術(shù)水平遙遙領(lǐng)先于國際同行？（農(nóng)財(cái)寶典2013年曾有專文報(bào)道南京天邦糾紛，對(duì)多方觀點(diǎn)持中立態(tài)度。）

農(nóng)財(cái)寶典：圓環(huán)苗受到普遍關(guān)注，你們認(rèn)為市場空間有多大？

張邦輝：根據(jù)中監(jiān)所的批簽發(fā)數(shù)據(jù)，去年國內(nèi)大概生產(chǎn)1億毫升，進(jìn)口約2000萬毫升，總量才1.2億毫升，而中國有7億頭豬，實(shí)際覆蓋率不足20%。而在國外，圓環(huán)苗免疫率達(dá)到80%-90%。圓環(huán)苗去年市場銷售規(guī)模大約9億元，未來空間巨大，有可能達(dá)到40多億。

農(nóng)財(cái)寶典：前一段時(shí)間，有消息稱天邦的圓環(huán)二代苗將降價(jià)，引起普遍關(guān)注。目前天邦有兩種圓環(huán)苗，是相同的渠道嗎？會(huì)不會(huì)自己打架？

張邦輝：不同渠道，不同人。將來嘛，普通疫苗針對(duì)中小養(yǎng)殖戶的，肯定不會(huì)用到大單位里去，中小養(yǎng)殖戶對(duì)過敏反應(yīng)不是那么強(qiáng)烈，調(diào)整也比較快速。越大的單位要求越嚴(yán)格，因?yàn)樗赡懿∫蚝芏?，別一針過去，正好給打死了……（8月農(nóng)財(cái)寶典雜志有專門報(bào)道介紹疫苗降價(jià)事件，此處不詳談）

農(nóng)財(cái)寶典：有人反映天邦的渠道經(jīng)常換。經(jīng)銷商對(duì)你們不放心，你怎么看這評(píng)價(jià)？

張邦輝：從我自己的角度上來說，我從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，還有一些經(jīng)銷商客戶在，和我做。疫苗這方面，我們?cè)刚?qǐng)一個(gè)管理者，是海利聘過來的。他對(duì)經(jīng)銷商的政策是，“你行你就干，不行我就找人幫你干，你不能拿我的牌子不干活，不干活是不行的”。這種方式有好的一面，好的一面在哪里？是經(jīng)銷商有壓力，可以把量逼出來；不好的一面在哪里呢？感覺就是給人沒有安全感……我們希望經(jīng)銷商最好是專營天邦。

農(nóng)財(cái)寶典：現(xiàn)有經(jīng)銷商完全搞專營的話，至少在廣東還是非常難的。

張邦輝：那是我自己的問題，如果我的品牌足夠強(qiáng)大，自然有人就夸我。

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